PAZARLAMA SATIŞI TETİKLER - BÜYÜMEYİ DOĞRUDAN ETKİLER
Pazarlama faaliyetlerini doğrudan gelir elde etmeye bağlamak, hemen hemen her lider ve pazarlama yöneticisi için zorlu bir iştir.
Günümüz dünyasında, potansiyel bir müşterinin kararını etkileyen pek çok faktör vardır. Bu nedenle uygun pazarlama taktiklerini kullanmak ciddi önem taşır.
Yatırım yaptığınız aksiyonlarda zaman, enerji ve kaynakların kârlılık üzerindeki etkisini bilmek verimliliğin tek yoludur.
Pazarlamanın geliri doğrudan etkilemesinin en basit ve en etkili yollarından biri, satışları tetiklemeye odaklanmaktır. Ancak, satış etkinleştirmeyle ilgili en önemli nokta izlenebilir, ölçülebilir ve geleceğe ışık tutacak bir aksiyon almaktır.
Satışı tetiklemek için pazarlama stratejisinde dikkate alınması gereken noktalar:
1. Potansiyel müşterilerin soru işaretlerini yanıtlamak.
En etkili satış etkinleştirme yollarından biri, potansiyel müşterilerin sorularını proaktif olarak yanıtlamaktan geçer. Bunu sağlamak için rakip karşılaştırmaları, güvenilirlik ve istatistiklerden destek almak gerekir.
2. Farklı kanallardan satışı tetiklemek.
Her müşterinin içerik tercihi ve tüketimi farklıdır. Oluşturduğunuz içerikleri çeşitli kanallar için farklı biçimlerde yeniden düzenlemek, içerik pazarlama etkisini en üst düzeye çıkarmanın basit yollarından biridir. Ekiplerinizi e-kitaplar, vaka çalışmaları, bloglar, videolar, web seminerleri ve bilgi grafikleri gibi çeşitli içeriklerle donatmak çok önemlidir.
3. Kolay ve kullanımı basit iletişim ile satışı tetiklemek.
İletişim kanalları ekibiniz bunları gerçekten kullanıyorsa etkilidir. Bu nedenle, ekibinizin kullanabileceği satış araçları oluşturmak kritik derecede önemlidir. Oluşturduğunuz her şeyin kolayca erişilebilir, tüketilebilir ve paylaşılabilir olduğundan emin olun.
4. Ekibinizi daha verimli hale getirerek satışı tetiklemek.
Pazarlama otomasyonu ve teknolojisi, satışı etkilemek için yeni yollara kapı açtı.
Pazarlama otomasyonu ile tüm harici ekipleri de desteklemek, markanıza hız kazandıracak ve potansiyel müşterilerle anlamlı iletişimde olmanızı sağlayacaktır.
Pazarlamanın satışı etkilemesiyle ilgili en kritik konu günümüzde tüm verilerin izlenebilir olmasıdır.
Potansiyel müşterilerin ne tükettiğini görebilir, hangi içeriğin kararlarını etkilediğini bilebilirsiniz. Daha etkili olmalarına yardımcı olmak için bu bilgileri satış ekibinizle paylaşabilirsiniz.
Eylem olmadan vizyon bir hayaldir. Vizyonsuz eylem ise kabustur...
