PAZARLAMA STRATEJİSİ NEDİR?
Bir pazarlama stratejisinin üç bileşeni vardır ve bunlar iş stratejisinin unsurlarından farklıdır.
Basitçe söylemek gerekirse, bir pazarlama stratejisi, iş planınızda belirtilen hedeflere ulaşmanın rehberidir.
İşte bir pazarlama stratejisi hazırlarken öncelikleriniz:
1. Hedef pazar: pazarlama stratejilerini geliştirirken alınan en önemli kararlardan biri hedef pazarlar hakkındadır. Bir işletmenin herkese hitap etmeye çalışması (çekici olsa da) önemli bir hatadır. Hedefi kaçırırsanız kaybedersiniz. Hedef pazarınızı net belirlemeli, marka duruşunuzu sağlamlaştırmalı ve potansiyel müşterilerinizin ne aradığını bilmelisiniz.
2. Konumlandırma: hedef pazarınızı belirledikten sonra, markanızın o pazarda kendisini nasıl konumlandıracağına karar vermelisiniz. Konumlandırma stratejinin başlangıcıdır. 'İtibarınızın ne olmasını istiyorsunuz?' İnsanlar markanız hakkında konuştuğunda ne demelerini istersiniz? Etkili bir pozisyon belirlemek için, hedef pazarınızın istekleri ve ihtiyaçları ışığında markanızın güçlü yönlerini düşünün. Bu genellikle alınabilecek en iyi pozisyondur.
3. Rekabet avantajı bulmak / değer sunmak / doğru mesajı vermek şirketinizi kalabalıklar içinde neyin öne çıkaracağını belirleyin. Rekabet avantajınızı net bir şekilde tanımlamazsanız, sağlam bir mesajınız olamayacağı için pazarlamanız pazarda çok fazla gürültü çıkarsa da çalışmalarınız başarısız olacaktır.
Çok fazla şirket bunun farkında değil ve önceliği görmeyerek çok fazla zaman ve para harcıyorlar.
Günümüzde kısa / uzun vadeli stratejiler kadar strateji operasyonlarını çevik ve hızlı yönetebilmek de büyük önem taşıyor.
Stratejisiz bir hedef sadece dilektir...